Akquiseaufwand minimieren

Effiziente Wege zu mehr Leads,  Aufträgen und Umsatz
 
Termin: 15. Oktober 2024
Uhrzeit: 09:00 Uhr
Ort: Online via Microsoft Teams
 
Für PR-Unternehmer und Agenturen ist die Kundengewinnung essenziell, doch viele tun sich mit Akquise schwer. Sie kostet Zeit und Energie, der Aufwand spiegelt sich im Ergebnis – mehr Aufträgen – oft nicht wider.
 
Das liegt weniger an der Wahl der Worte als vielmehr in den Angeboten selbst, die 90 Prozent des Erfolgs ausmachen. Nur zehn Prozent entfallen auf die Message – das zeigen Ergebnisse aus über 100 Jahren Direktmarketing.
 
Ein klares, einladendes Angebot sendet ein starkes Signal an den Kunden, dass jemand eine Lösung für sein dringendes Problem hat.
 

• Woran erkennt man, dass der Akquiseaufwand zu hoch ist und warum stagnieren Umsätze trotz intensiver Bemühungen?

 

• Welche Rolle spielen Leadgenerierung und Angebot in der Akquise und wie sollten diese „gestaltet“ sein?

 

• Wie können Angebote zur Akquise genutzt werden und wie lässt sich dieser Ansatz nachhaltig und langfristig umsetzen?

 
Mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb hilft Mike Lekies Consultants und Dienstleistern, ihre Angebote überzeugend zu gestalten und einen klar strukturierten Verkaufsprozess aufzusetzen. Er zeigt im Workshop für das DPRG Netzwerk PR-Unternehmerinnen und PR-Unternehmern pragmatische Lösungen für die Akquise auf und geht auf die Fragen der Teilnehmer ein.