Akquise wird schnell als aufdringlich empfunden, während das Tagesgeschäft die volle Aufmerksamkeit fordert. Doch wer sie als Teil der eigenen Kommunikationsstrategie begreift, kann daraus eine authentische und wirkungsvolle Routine entwickeln.
Im Vortrag von Mike Lekies erfahren wir:
- Welche 3 Fehler die meisten „Profis“ machen und wie unsere innere Haltung den Druck aus der Akquise nimmt.
- Wie wir ein „Nein“ und taktische Empathie nutzen, um sofort ein gutes Verhältnis aufzubauen.
- Mit welchen Formulierungen sich Anrufe für Kunden wie ein Gefallen und nicht wie Verkaufen anfühlen.
- Wie wir „Gatekeeper" (Zentrale, Vorzimmer etc.) so ansprechen, dass sie unterstützen statt blockieren.
- Wie wir das passende Angebot für kalte Kontakte finden, um schnell „den Fuß in dir Tür“ zu bekommen.
Unser Referent:
Mike Lekies von Passion & Profit ist seit 1998 im Vertrieb unterwegs und führt seit 2005 Akquise-Trainings durch. Gemeinsam mit seiner Frau hat er über 150.000 Akquise-Anrufe durchgeführt und dabei wertvolle Erfahrung gesammelt. Sein Ansatz kann am besten als trust-based Selling beschrieben werden: Verkaufen über Vertrauen statt Druck. Er wird uns in Sachen (Telefon)Akquise praxistaugliche Hacks verraten, die leicht umsetzbar sind und sich positiv auf unsere Resultate auswirken.
Wann: 26.11.2025, 9:00 Uhr
Wo: MS-Teams
Hier geht es zur Anmeldung.
Arbeitskreis
Netzwerk PR-Unternehmer*innen
Know-how bündeln, Zusammenarbeit ermöglichen, Geschäft skalieren – das sind nur einige Ziele, die sich das Netzwerk „PR-Unternehmer*innen in der DPRG“ auf die Fahnen geschrieben hat. Es bietet „Freien“ die Chance auf Austausch und Zusammenarbeit. Expertise wird gebündelt, außerdem wird fachlicher Input durch kompetente Gastreferenten vermittelt. Weitere Themen auf der Agenda sind beispielsweise Gründungs-Know-how, Tools und Techniken, Budgetierung und Honorarkalkulationen sowie Recht, Versicherung und Versorgung. Mitmachen können alle, die als „Freie“ im Umfeld von PR, Kommunikation und digitalem Marketing unterwegs sind.
E-Mail: netzwerk-pru(at)dprg.de
Ansprechpartner:innen
Tel.: +49 89 904 119 28
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