Das liegt weniger an der Wahl der Worte als vielmehr in den Angeboten selbst, die 90 Prozent des Erfolgs ausmachen. Nur zehn Prozent entfallen auf die Message – das zeigen Ergebnisse aus über 100 Jahren Direktmarketing.
Ein klares, einladendes Angebot sendet ein starkes Signal an den Kunden, dass jemand eine Lösung für sein dringendes Problem hat.
- Woran erkennt man, dass der Akquiseaufwand zu hoch ist und warum stagnieren Umsätze trotz intensiver Bemühungen?
- Welche Rolle spielen Leadgenerierung und Angebot in der Akquise und wie sollten diese „gestaltet“ sein?
- Wie können Angebote zur Akquise genutzt werden und wie lässt sich dieser Ansatz nachhaltig und langfristig umsetzen?
Mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb hilft Mike Lekies Consultants und Dienstleistern, ihre Angebote überzeugend zu gestalten und einen klar strukturierten Verkaufsprozess aufzusetzen. Er zeigt im Workshop für das DPRG Netzwerk PR-Unternehmerinnen und PR-Unternehmern pragmatische Lösungen für die Akquise auf und geht auf die Fragen der Teilnehmer:innen ein.
Termin: 15. Oktober 2024
Uhrzeit: 09:00 Uhr
Ort: Online via Microsoft Teams
Hier geht es zur Anmeldung.
Arbeitskreis
Netzwerk PR-Unternehmer*innen
Know-how bündeln, Zusammenarbeit ermöglichen, Geschäft skalieren – das sind nur einige Ziele, die sich das Netzwerk „PR-Unternehmer*innen in der DPRG“ auf die Fahnen geschrieben hat. Es bietet „Freien“ die Chance auf Austausch und Zusammenarbeit. Expertise wird gebündelt, außerdem wird fachlicher Input durch kompetente Gastreferenten vermittelt. Weitere Themen auf der Agenda sind beispielsweise Gründungs-Know-how, Tools und Techniken, Budgetierung und Honorarkalkulationen sowie Recht, Versicherung und Versorgung. Mitmachen können alle, die als „Freie“ im Umfeld von PR, Kommunikation und digitalem Marketing unterwegs sind.
E-Mail: netzwerk-pru(at)dprg.de
Ansprechpartner:innen
Tel.: +49 89 904 119 28
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